Vad betyder pitcha egentligen
Föreställ dig att du sitter i ett mötesrum. En ung företagare står framför dig och har exakt två minuter på sig. Hon ska presentera sin nya app-idé för investerare. Hennes hjärta bankar, men hon andas djupt och börjar tala. Det här är en pitch. Vad betyder pitcha? Det handlar om att på kort tid sälja in en idé så bra att andra vill tro på den, investera i den eller samarbeta kring den. pitcha är en överlevnadsfärdighet i affärsvärlden (helt enkelt, utan det blir ingen någonstans). utan den blir din genialaste idé aldrig hörd. kan du pitcha bra? Då öppnas dörrar.
Så pitchar du på rätt sätt
En effektiv pitch bygger på fem enkla frågor. Vad gör du? Beskriv din idé i en mening. Varför gör du det? Visa vilket problem du löser. Hur gör du det? Förklara din lösning kort. Vem är målgruppen? Säg vilka som behöver detta. Vad är nyttan? Berätta vad människor vinner.
Längden är avgörande. Du har ofta bara 1-3 minuter. Många nybörjare rabblar för mycket och förlorar tårnas uppmärksamhet. En duktig pitch är som en berättelse med början, mitten och slut. Start starkt med något som väcker nyfikenhet. Sedan bygger du upp kvaliteter och förklarar. Slutligen frågar du om de är intresserade. Träna pitchen flera gånger före presentationen då flyter orden naturligt och du ser självsäker ut.
Pitcha i olika sammanhang
Pitchar används överallt i arbetslivet. Investerare vill höra din pitch innan de ger pengar. Kunder behöver förstå varför ditt företag är bättre än konkurrenterna. Vid rekrytering pitchar du dig själv för att få jobbet. Även advokatbyråer och konsultföretag pitchar sina tjänster inför nya uppdragsgivare.
Digitala pitchar växer snabbt, särskilt bland startups. Du kan pitcha via video, e-post eller live-stream. PowerPoint-presentationer kombineras ofta med den muntliga pitchen. Tävlingar och acceleratorprogram kräver nästan alltid en välpreperad pitch. Oavsett format gäller samma principer: var tydlig, kort och övertygande.
Vanliga misstag och hur du undviker dem
De flesta gör samma fel när de pitchar först. Otydlighet är det värsta. Om lyssnarna inte förstår vad du gör förlorar du dem direkt. Lös detta genom att skriva ned din idé i en mening innan du pitchar. För långrandighet är nästa fälla. Du talar för länge och folk slutar lyssna. Begränsa dig till 1-3 minuter och stick till huvudpunkterna.
Dålig anpassning betyder att du pitchar på samma sätt till alla. En investor vill höra om lönsamhet. En potentiell kund vill höra om hur produkten löser hennes problem. Tänk på vem du talar till och anpassa budskapet. Lågt självförtroende syns på kroppen. Du mumlar, undviker ögonkontakt eller ser nervös ut. Tron på din egen idé smittar av sig. Om du inte tror på den, varför skulle någon annan?
Nästa steg för dig
Du är redo att börja pitcha. Här är ditt första steg: skriv ned svar på de fem frågorna. Vad gör du? Varför gör du det? Hur? Vem är målgruppen? Vilken nytta ger det? Spara dessa svar på ett papper eller i telefonen. Det tar bara 20 minuter.
Sedan pitchar du för en vän. Be om feedback. Lyssnade de? Förstod de vad du gör? Var du för långrandig? Använd kritiken och pitcha igen. Efter några försök känns det naturligare. Den här färdigheten öppnar dörrar för företagare, jobbare och innovatörer (ingen magi, bara hårt arbete). Du behöver inte vara född talare. Du behöver bara tro på din idé och träna. Börja idag.
