Smarta mål för personlig utveckling

Du har ett mål. Kanske vill du öka försäljningen, lära dig något nytt eller helt enkelt få mer tid för det som betyder något. Men sedan stöter du på samma problem som många företagare: målet är för vagt. "Jag vill tjäna mer pengar" eller "Jag ska bli mer produktiv" sådan målsättning leder nästan alltid till misslyckande.

Det finns en bättre väg. Smarta mål personlig utveckling handlar om att formulera mål som faktiskt fungerar. Du får ett konkret ramverk som gör målsättningen helt annorlunda (och mycket mindre frustrerande, faktiskt). Istället för att hoppas och önska arbetar du med en metod som forskning visar ökar chansen att lyckas med 30 procent. I den här artikeln lär du dig exakt hur du sätter mål som fungerar för ditt företag.

Så fungerar SMART-modellen i praktiken

SMART är en akronym. Varje bokstav står för något viktigt när du sätter mål. Låt mig bryta ner det med exempel som du kan använda direkt i ditt företag.

• S Specifikt: Målet måste vara tydligt och konkret. "Jag vill öka försäljningen" är inte specifikt. "Jag ska sälja fem fler paket per månad" är specifikt.
• M Mätbart: Du måste kunna mäta framsteg. Hur vet du om du är på väg? Använd siffror. Inte "jag ska bli bättre på sociala medier" utan "jag ska öka mina följare med 500 per månad".
• A Accepterat: Målet måste kännas relevant för dig. Det ska motivera dig verkligen. Om något inte spelar någon roll för din verksamhet slösar du bara tid.
• R Realistiskt: Målet måste vara uppnåeligt med dina resurser. Du kan inte tjäna dubbelt på en vecka utan hjälp. Tänk på vad du faktiskt kan göra.
• T Tidsbundet: Sätt ett slutdatum. "Jag ska..." är inte tillräckligt. "Jag ska... innan 30 september" ger dig fokus och tydlighet.

Se skillnaden mellan dessa två mål:

Dåligt mål: "Jag vill tjäna mer pengar nästa år."

SMART-mål: "Jag ska öka min försäljning med 20 procent på sex månader genom två nya kundkampanjer. Jag startar kampanj ett i april och kampanj två i juni."

Det andra målet ger dig en faktisk vägkarta. Du vet exakt vad du ska göra och när du ska göra det.

Målsättning när du driver eget företag

Som företagare har du mindre tid och mindre resurser än större organisationer. Därför är det ännu viktigare att sätta smarta mål. Du kan helt enkelt inte jobba på allt samtidigt.

Börja med att välja ett område. Vanliga mål för egenföretagare handlar om:

• Försäljning och intäkter
• Antal nya kunder
• Produktivitet och tidshantering
• Att lära sig en ny färdighet
• Balans mellan arbete och privatliv

Låt säga att du är frilansare. Du kanske märker att du jobbar för mycket. Ett SMART-mål kan då vara: "Jag ska jobba högst 45 timmar per vecka. Jag slutar klockan 17 på tisdagar och torsdagar. Jag mäter detta varje vecka i en kalender. Målsettningen börjar nästa vecka och jag reevaluerar efter två månader."

Eller du kanske vill växa. Då kan målet vara: "Jag ska skaffa tre nya kunder före slutet av juni. Jag ska kontakta tio potentiella kunder per vecka genom mejl och LinkedIn. Jag loggar alla samtal och möten i ett Google-kalkylark."

Forskning från Arbetsförmedlingen visar att personer med SMART-mål lyckas 30 procent oftare än andra. Det lönar sig helt enkelt att ta dig tid att formulera målen rätt från början.

Kontroll och omställning av dina mål

Du sätter ett bra mål. Men sedan? Många misslyckas för att de aldrig följer upp sitt arbete. Du behöver kontrollera framsteg regelbundet.

Veckovisa eller månatliga kontroller är det bästa. Nästa onsdag, titta på: Har jag gjort det jag planerade? Är jag på rätt väg? Vad gick bra? Vad var svårt?

Du kan använda enkla verktyg för detta. En Google-kalkylark fungerar. Eller använd appar som Trello, Notion eller Todoist. Många väljer bara ett enkelt anteckningsblock (ingen dålig idé, faktiskt).

Men här kommer det viktiga: Mål måste kunna justeras. Världen förändras. Kunderna förändras. Dina omständigheter förändras. Om något går fel betyder det inte att du ska ge upp. Du justerar istället.

Exempel: Du satte målet att öka försäljningen med 20 procent. Efter två månader märker du att marknaden är tuffare än du trodde. Då kan du justera. Kanske du sänker målet till 15 procent. Eller du förändrar strategin helt. Det är inte ett misslyckande. Det är en del av processen.

Misstag som stoppar dina framsteg

Du vet nu hur SMART-mål fungerar. Men var försiktig för dessa fallgropar.

Misstag ett: Överambitiösa mål. Du vill allt på en gång. Mål som är för stora eller för många gör att du ger upp innan du startat. Börja små. Lyckas med ett mål innan du tar nästa.

Misstag två: Dålig mätning. Du säger att du ska bli "bättre på kundkontakt". Det kan du inte mäta. Var specifik. "Jag ska ringa två potentiella kunder per vecka" kan du mäta.

Misstag tre: Ingen support. Du jobbar helt ensam på målet. Det är svårt. Berätta för någon. En vän, en kollega, en coach. Det blir lättare när någon vet och bryr sig.

Kan SMART användas för allt? Ja, mest. Men vissa personliga mål är svårare. "Jag vill vara lyckligare" är vagt. Men "Jag ska träna fyra gånger per vecka för att må bättre" är SMART.

Vad gör jag om jag inte når målet? Analysera varför. Var målet för svårt? Hade du inte tillräckligt med tid? Var strategin fel? Då justerar du nästa gång. Det är helt normalt. Nästan alla måste justera något.

Börja idag med ett enda mål

Du har läst om SMART-mål. Nu är det dags att agera. Inte nästa vecka. Inte nästa månad. Idag.

Välj ett område i ditt företag som behöver förändras. Försäljningen? Tidshantering? Kundbehållning? Välj ett.

Skriv sedan ner ett mål enligt SMART. Gör det konkret. Gör det mätbart. Ge det ett slutdatum. Berätta för någon. Det är allt du behöver för att börja.

Små, strukturerade steg leder till stora resultat. Det är ingen hemlighet. Det är bara fokus.