Vad är 4 P modellen och hur använder du den

Vill du sälja mer och förstå dina kunder bättre? 4P-modellen är ett verktyg som företagare använder världen över för att lyckas. Det låter kanske komplicerat, men egentligen handlar det om fyra enkla frågor: Vad säljer jag? Vad kostar det? Var kan kunderna köpa det? Hur berättar jag om det?

Den här modellen är inte bara gammal teori från läroböcker. Stora företag använder den dagligen, och det gör även framgångsrika småföretagare. I den här artikeln lär du dig hur du faktiskt använder 4P-modellen för att växa ditt eget företag.

Introduktion

4P-modellen utvecklades på 1960-talet av Neil H. Borden och E. Jerome McCarthy. Sedan dess har den hjälpt tusentals företagare att planera sin marknadsföring på ett strukturerat sätt. Modellen består av fyra delar som tillsammans skapar en komplett marknadsföringsstrategi.

Varför ska du bry dig? Utan en strategi kastar du ofta pengar på marknadsföring som inte fungerar. Med 4P-modellen har du en karta som visar vägen framåt. Du sparar tid, pengar och når rätt kunder på rätt sätt.

Och det bästa? Det är helt flexibelt. Oavsett om du säljer smycken, erbjuder rådgivning eller tillverkar möbler fungerar modellen.

Produkten det du faktiskt säljer

Produkten är det första P:et. Det handlar inte bara om själva varan eller tjänsten. Det inkluderar design, kvalitet, namn på varumärket och även förpackningen. Allt spelar roll för hur kunderna uppfattar det du erbjuder.

Låt oss säga att du säljer naturliga hudkrämer. Då måste du tänka på vilka ingredienser som gör den unik. Hur ska flaskan se ut? Vilka löften kan du ge kunderna? Det är produktutveckling.

• Design: Gör den snygg och funktionell.
• Kvalitet: Det måste fungera bra och hålla länge.
• Varumärke: Vad står ditt namn för?
• Förpackning: Första intrycket spelar stor roll.

Innan du lanserar en ny produkt bör du testa den. Fråga potentiella kunder vad de tycker. Gör ett litet test med ett begränsat antal människor. Lyssna på deras feedback och förbättra innan du går storskaligt.

Pris, plats och påverkan tillsammans

De tre övriga P:na hänger ihop. Du kan inte sätta pris utan att tänka på var du säljer, och du kan inte välja försäljningsplats utan att veta vem som köper.

Pris handlar om vad kunden betalar. Det är inte bara ett nummer. Priset säger något om värde och kvalitet. En dyr kräm uppfattas som mer exklusiv än en billig. Din prissättning bör baseras på tre saker: dina kostnader för att göra produkten, vad dina konkurrenter tar betalt, och vad kunderna faktiskt är villiga att betala.

Plats är där kunderna möter din produkt. Det kan vara en fysisk butik, en marknad, eller en webshop. Du kan sälja genom Instagram, Amazon, eller ditt eget webbshop. Olika platser når olika kunder. En lyx-hudkräm säljer bättre på Instagram än på ett loppis (ja, det är faktiskt skillnad).

Påverkan är hur du berättar om produkten. Det är reklam, sociala medier, bloggar och allt annat som får kunderna att vilja köpa. Idag är influencers viktiga. En instagrammare kan säga att din kräm är fantastisk, och plötsligt säljer den mycket bättre.

Från teori till praktik hur du använder modellen

Nu till det roliga: hur använder du det här i verklig världen?

Steg 1: Marknadsundersökning Fråga dina kunder vad de behöver. Vad kostar liknande produkter? Vilka konkurrenter finns? Du kan göra enkäter, intervjuer eller bara surfa på konkurrenternas hemsidor.

Steg 2: Konkurrensanalys Titta på vad andra företag gör. Vad kostar de? Var säljer de? Hur marknadsför de sig? Hitta dina unika styrkor.

Steg 3: Fastställ din strategi Bestäm dig. Vilken produktkvalitet vill du erbjuda? Vilket pris passar? Vilka kanaler ska du använda? Hur ska du marknadsföra?

Steg 4: Testa och justera Du behöver inte ha allt perfekt från dag ett. Börja, mät resultaten, och ändra det som inte fungerar.

Låt oss ta ett verkligt exempel. Sara startar ett företag som säljer handgjorda smycken. Hon undersöker marknaden och ser att andra säljer liknande smycken för 500-800 kronor. Hon bestämmer sig för att sälja för 650 kronor mitt i emellan. Hon säljer genom sitt eget Instagram och på några lokala marknader. Hon tar bilder på sitt hantverk och berättar historien bakom varje smycke. Det fungerar!! Hennes följare blir hennes kunder.

Digitalisering har förändrat allt. Du kan nå kunder världen över med små investeringar. E-handel, sociala medier och influencer marketing är idag lika viktiga som en fysisk butik var förut.

Avslutning

4P-modellen är din kompass när du startar eller växer ditt företag. Den tvingar dig att tänka igenom allt: vad du säljer, vad det kostar, var kunderna hittar det och hur du berättar om det.

Det bästa? Modellen fungerar för nästan allt. Oavsett om du är frisör, ehandlare eller konsult kan du använda den.

Börja idag. Skriv ner de fyra P:na för ditt företag. Vad är din produkt? Vilket pris tar du? Var säljer du? Hur marknadsför du dig? Svaren ger dig en strategi som faktiskt fungerar. En tydlig plan slår ingen plan varje gång.